PMP考试练习题一：

在为项目采购关键设备的谈判期间，卖方开始收拾东西准备离开会场，气氛非常紧张。这属于下列哪种谈判策略？

A：关键人物不在场

B：公平、合理

C：撤退

D：截止日期

PMP考试答案解析：常见的谈判策略包括：最后期限-为达成协议，定一个最后期限；惊奇用新的信息带来的惊奇使对方同意；有限的授权-声称没有能力把刚刚达成的协议最后确定下来；不见了的人-声称那位有最后权利的人不在场；公平合理-提出与其他一些情况的比较；战略延迟-要求休会，以便把注意力从现在的讨论中移开；一同推理-一同研究处理遇到的问题，使之对双方都有好处；撤回-就一个问题进行假的攻击，然后撤回以转移注意力；没有道理-设法使对方的要求显得没有道理；既成事实-声称所争论的问题已经被决定下来，不可能加以改变。

PMP考试参考答案：C

PMP考试练习题二：

一个项目需要内部资源和外部资源。外部资源通过一份标准采购计划活动。在一场飓风袭击供应商所在地，他们无法满足可交付成果要求的时间期限。哪一个合同将澄清供应商未能满足该合同条款的财务解决方式？

A：不可抗力条款

B：激励条款

C：补偿条款

D：仲裁条款

PMP考试答案解析：所属过程组：执行、监控过程组。所属知识领域：项目采购管理。合同中有关于不可抗力免责的条款。

PMP考试参考答案：A

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